目前的市場競爭，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，不但產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，連促銷、市場活動都相差無幾。企業(yè)追求的目標(biāo)只有一個，就是利益最大化。使利益最大化的方法是“開源+ 節(jié)流”，而對于銷售而言，利益最大化的本質(zhì)是經(jīng)銷商價值的最大化。對企業(yè)而言，經(jīng)銷商不僅僅是銷售產(chǎn)品的一個載體，同時也從側(cè)面展示著生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)形象，更是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望的信息發(fā)布者。

  作為特大型企業(yè)集團的五糧液集團有限公司，經(jīng)過20年的發(fā)展，員工隊伍從1000多人增長到5萬多人；經(jīng)銷商從最初的600多家發(fā)展成為如今的2000多家。五糧液集團需要定期對遍布全國各地的經(jīng)銷商，進行行業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化、銷售禮儀、產(chǎn)品解析、銷售技巧、主動營銷策略等知識的培訓(xùn)和指導(dǎo)，搭建全國經(jīng)銷商培訓(xùn)考核體系已經(jīng)迫在眉睫。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用系統(tǒng)也變得多樣起來，五糧液也不例外。五糧液OA系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)是獨立的，久而久之，企業(yè)的信息孤島現(xiàn)象就越來越嚴(yán)重。所以面對信息化的時代，減少人力成本，考慮了用本公司OA辦公系統(tǒng)無縫對接、數(shù)據(jù)整合的同步，單點登錄就可以解決全國各個經(jīng)銷商在線培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)考核業(yè)務(wù)人員的知識掌握程度成為一個重要因素。

五糧液集團在用了麥塔在線培訓(xùn)系統(tǒng)的統(tǒng)計管理中心，清晰可見對業(yè)務(wù)人員對學(xué)習(xí)進度跟蹤和記錄，對經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果進行考核、評估，機構(gòu)考試統(tǒng)計更精確的讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)哪一部分知識點薄弱，從而進行相對性的培訓(xùn)，并且支持統(tǒng)計數(shù)據(jù)的永久保存和下載。

五糧液集團在麥塔在線培訓(xùn)系統(tǒng)后臺里上傳經(jīng)銷商培訓(xùn)相關(guān)知識點學(xué)習(xí)課程資料，全國各個經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員在前臺個人中心學(xué)習(xí)，觀看視頻，資源分享等來提供個性化、定制化的學(xué)習(xí)服務(wù)。這樣所有員工可以通過有線、無線網(wǎng)絡(luò)隨時隨地進行業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，并且學(xué)習(xí)不受空間和時間的限制，更加自由，省時省力。最大優(yōu)勢之一就是資源共享，麥塔在線培訓(xùn)系統(tǒng)支持課件的上傳和下載，實現(xiàn)了五糧液內(nèi)部培訓(xùn)員工的優(yōu)質(zhì)資源的共享和傳播。提供課程學(xué)習(xí)資料功能，員工可以下載學(xué)習(xí)資料附件，幫助了各個經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員可以直接下載到本地繼續(xù)觀看學(xué)習(xí)，解決了公司人員提高技能掌握，服務(wù)品質(zhì)的較大幅度提升，領(lǐng)導(dǎo)可以了解人員業(yè)務(wù)哪一部分知識點薄弱，從而進行相對性的培訓(xùn)。